<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" alt="" src="/link/fb67f2c52f8441b2bc732992fd86b6d8.aspx" height="219" width="524" /><br /><strong>• Något starkare än väntat på alla punkter</strong><br /><strong>• Integrationer i fokus</strong><br /><strong>• Resultat över förväntan</strong><br /><br /><strong>Något starkare än väntat på alla punkter<br /></strong>Försäljningen i kvartalet uppgick till 69,4 MSEK (49,0) motsvarande en tillväxt om 42% y/y. Vår prognos var 67,6 MSEK. Den starkare försäljningen än väntat förklaras av både högre ARPU och kundintag. ARPU:n om 124 SEK (117) var 4 SEK över vår prognos och innebar en viss sekventiellt ökning från 121 SEK i Q2. Kundintaget om 9 000 (7 000) netto var även det något högre än väntat. Vår prognos var 8 500. Den starka tillväxttrend vi sett, framförallt avseende kundintag, höll därmed i sig i kvartalet som säsongsmässigt är det svagaste sett till kundintag. Framgent ser vi ytterligare potential avseende ARPU:n, snarare än en högre kundtillväxt, där kvartalets lansering av ett lagerprogram kan väntas bidra. Vidare meddelades i rapporten att endast 1% av kunderna nyttjar Nox Finans, som i kvartalet omsatte cirka 11 MSEK med en EBIT-marginal om 20,2% (12,4). Således är potentialen stor om bolaget lyckas få fler benfintliga kunder att nyttja en större del av Fortnox erbjudande.<br /><br /><strong>Integrationer i fokus<br /></strong>Under tredje kvartalet lanserade Fortnox "Certifierad integrationspartner", i syfte att stärka samarbetet med bolagets viktigaste systemleverantörer. Integrationerna erbjuder bland annat lösningar anpassade för enskilda branscher som kopplas samman med Fortnox mer generella erbjudande. I rapporten lyfts exempelvis butiksdatasystemet Boxnet samt e-handelslösningen Starweb fram. Förutom en viss mindre intäktsdelning bidrar integrationerna framförallt med att göra Fortnox erbjudande mer komplett och således mer attraktivt för fler typer av företagare.<br /><br /><strong>Resultat över förväntan<br /></strong>Både EBIT och framförallt EBITDA ex. aktiveringar överraskade positivt relativt våra prognoser. Dessa uppgick till 22,0 MSEK (15,4) respektive 18,4 MSEK (13,5) mot väntade 20,9 MSEK och 16,5 MSEK. Avvikelsen härrör från den starkare försäljningen än väntat då rörelsekostnaderna var i linje med estimat. Antalet anställda ökade endast med sex stycken i Q3, mot väntade tolv. Kostnaden per anställd var dock något högre än beräknat. Vi väntar oss att rekryteringtakten återgår till högre nivåer, i linje med H1, under Q4. Inga större prognosjusteringar görs.<br /><br /></p>